一、 帮助企业完成市场定位分析；


二、 帮助企业准确切入目标市场；


三、 帮助企业提升在目标市场的竞争能力；


四、 帮助企业提升营销策略的组合使用能力；

第二部分课程介绍


一、课程版本


n基本版：引用行业经典案例；


n高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；


一、培训课时


两天


二、培训对象


企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、大区经理、分公司经理等中高层管理和决策人员。


第三部分课程大纲


第一节市场分析


一、营销环境分析


1、人口统计


2、经济环境


3、法律法规环境


4、社会/文化环境


二、消费者状况分析


1、确定影响购买者购买行为的主要因素


u五种类型的消费心理和模式


2、分析购买过程


三、竞争状况分析


1、分销商数量及其差别程度，即分析行业结构的具体类型：


（1）完全独占


（2）垄断


（3）垄断竞争


（4）完全竞争


2、识别企业竞争者


u4种层次的竞争者


3、判定竞争者的目标


4、评估竞争者的优、劣势


u必须监视的3个变量


5、评估竞争者的反映模式


u竞争者通常的反应模式


6、选择竞争者以便进攻和回避


u竞争者分类


四、行业分析


1、市场规模分析


u六个方面量化市场潜力


2、市场增长速度分析


3、行业在成长周期中目前所处的阶段分析


4、竞争对手的产品服务


5、到达购买者的分销渠道种类


五、企业自身分析


1、自身资源分析


2、市场资源分析


第二节区域市场定位


一、区域市场定位


1、区域市场选择原则


u市场分类


2、区域市场选择方法


二、市场细分


1、调查结果分析


2、市场细分


u细分消费者市场的基础


三、选择细分市场


1、市场评估


2、选择目标典型市场


第三节营销策略组合


一、拟定产品策略


1、产品组合策略


2、产品线策略


3、包装和标签策略


二、拟定价格组合


1、价格


（1）选择定价目标


u通常的定价目标


（2）选择定价方法


u通常的定价方法


（3）定最终价格：


u影响定价的相关因素


2、折扣


三、拟定营销传播策略


1、确定目标受众


2、确定传播目标


u“购买准备六阶段”与“确定传播目标”的关系


3、设计信息


u信息设计的4个方面


4、选择传播渠道


5、编制总促销预算


6、促销组合决策


u进行促销组合决策时应考虑的因素


案例：加多宝市场战略决择


n06年至09年策略回顾


n当前市场形势分析


l本品市场位置分析


l竞争对手市场分析


n区域市场策略


l消费者策略


l渠道商策略